Praxion

 
 

Offre d'emploi :

Client

Cette Entreprise familiale et ambitieuse (900 personnes ; 230M€ CA), forte de plus de 30 années d'expertise, est spécialisée dans le négoce d'articles de quincaillerie professionnelle (bâtiment, agencement et ameublement, consommables, électroportatif, outillage, EPI…). Cette Société leader, orientée services et satisfaction clients, connaît une forte croissance à travers un réseau de proximité de plus de 50 magasins sur la France et plus de 45000 articles. Dans le cadre de l'accroissement de l'équipe et d'un remplacement, la Direction recherche un Chef des Ventes h/f basé en Ile-De-France.

Poste

Rattaché au Directeur Régional, vous animez et coordonnez les actions de votre équipe composée d'environ 8 Technico-Commerciaux, répartis sur 3 départements de l'Ile-De-France. H/F de terrain, vous serez amené à développer le potentiel d'un portefeuille de clients basés dans le périmètre géographique de votre affectation. La Société s'adresse à une typologie de clients diversifiés : administrations, collectivités, agenceurs, cuisinistes, charpentiers, serruriers, métalliers, entreprises du bâtiment, menuisiers… Vous animez les points Commerciaux. Vous coordonnez les rendez-vous mensuels et vous suivez les opérations commerciales. Vous êtes le garant des résultats et de la rentabilité de votre secteur. Vous utilisez les outils, indicateurs de performance et CRM. Vous pilotez le budget de votre zone, avec la planification de l'atteinte des résultats. Vous faites progresser les résultats quantitatifs et qualitatifs. Vous améliorez la marge réalisée. Vous animez, fédérez, écoutez, accompagnez la force de vente sur le terrain dans la réalisation des objectifs, d'un point du vue technique et commercial. Vous soutenez les négociations commerciales complexes. Vous corrigez l'approche commerciale des Commerciaux par votre accompagnement et vous améliorez l'organisation. Vous contrôlez le taux et la résolution de litiges. Vous mettez en place les actions correctives. Vous assurez la montée en compétence de votre équipe. Vous analysez le marché et les tendances des ventes de votre région.

Profil

H/F de formation Bac+2 minimum technique ou commerciale (une année de spécialisation serait un plus), vous possédait une expérience d'au moins 3 ans dans un poste similaire de Chef des Ventes dans le domaine du second œuvre du bâtiment et de préférence dans le milieu de la distribution professionnelle, avec la culture des artisans. Ou vous possédez une expérience solide d'au moins 5 ans dans un poste de Commercial dans le métier qui nous intéresse, avec un potentiel d'évolution vers la fonction de Manager. Une bonne maîtrise des produits en quincaillerie et/ou en outillage pour le bâtiment, l'agencement et l'ameublement serait appréciée. Une connaissance de la clientèle serait un plus. Sérieux, rigoureux, autonome, curieux et réactif, dynamique, motivé et passionné, vous aimez la technique et possédez toutes les qualités d'un excellent commercial : vous êtes pugnace, organisé, déterminé, méthodique, subtile, empathique, pragmatique, réfléchi, positif et persévérant. Vous savez être force de conviction et savez travailler en équipe. Vendeur et Manager passionné, vous êtes tourné vers la recherche de la performance de votre équipe et de la satisfaction clients. Vous êtes fédérateur et vous avez une bonne capacité à faire monter en compétence votre équipe. Vous avez un leadership orienté résultat. Nous vous souhaitons opérationnel sur le terrain. Vous savez mettre en confiance vos interlocuteurs et vous êtes pédagogue pour faire passer des messages. Vous maîtrisez les outils informatiques et modernes de communication. Ce poste est une belle opportunité pour un passionné du bâtiment, de la vente, du management et qui souhaite réussir chez un leader solide, dynamique, en croissance constance où la qualité des hommes et la qualité des méthodes font la qualité des résultats et la satisfaction des clients.

Informations :

Ref: 17292-SB-PR

Fonction : Chef des Ventes

Secteur : Bâtiment Second Oeuvre

Ville : 92

Lieu : ILE DE FRANCE

Salaire : 40-55 K€

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