Praxion

 
 

Offre d'emploi :

Client

Cette Entreprise industrielle (320p ; CA 74M€) fabrique des solutions d'accès en hauteurs existant depuis 1954. L'organisation propose ses produits et solutions à 80% via des circuits de distribution et à 20% en direct dans le cadre de chantiers gros œuvre et de maintenance industrielle. Sa gamme de produits se décompose en deux segments : les solutions d'accès " léger " représentant 60% de l'activité (marchepieds, échelles, échafaudages roulants…), les solutions d'accès " lourd " représentant 40% de l'activité (échafaudages fixes, passerelles…). La production est française et cette Société est fortement tournée vers l'innovation de ses produits avec plusieurs brevets déposés par an. Le Groupe est leader sur le segment des accès " légers " en France. Suite à une promotion interne la Direction recherche pour le Pôle Distribution, un Responsable de Secteur h/f pour la Région Est (51-08-55-57-54-88-67-68).

Poste

Rattaché au Chef des Ventes, vous représentez la Société auprès du réseau de distribution professionnelle (métiers QUOFI, FINITION, MATERIAUX, MATERIEL…) sur votre secteur géographique défini. Vous animez et développez ce réseau en visitant régulièrement les distributeurs pour réaliser des objectifs de vente préalablement définis. Vous adoptez une posture commerciale dynamique pour accompagner les clients dans leur développement. Vous analysez mensuellement le résultat de vos clients et leurs performances pour proposer des actions correctives pertinentes. Vous animez efficacement dans les points de vente les opérations commerciales validées au niveau des groupements. Vous travaillez en synergie avec les autres services commerciaux, notamment les responsables régionaux grands comptes et loueurs, et les spécialistes du pôle services conformément à la politique commerciale. Vous assurez la formation technique et commerciale des forces de vente du réseau afin d'augmenter leur niveau de compétence. Vous participez aux différentes manifestations commerciales du réseau. Vous avez également pour mission d'effectuer des actions de prescription/préconisation. Vous utilisez Lotus Notes pour votre organisation au quotidien et votre reporting. Vous suivez les litiges et le recouvrement des créances non réglées dans les délais. En interne, vous remontez les informations recueillies sur le terrain concernant la concurrence et les prestations de la Société. De nombreux moyens sont mis à votre disposition pour réussir votre mission.

Profil

H/F de niveau Bac+2 BTS MUC, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 à 5 ans réussie dans un poste similaire dans le gros œuvre ou le second œuvre du bâtiment, chez un industriel. Votre expérience dans l'animation de la distribution professionnelle dans le domaine du bâtiment est solide et la connaissance des mécanismes de fonctionnement de ce milieu seront fortement appréciées. Une bonne connaissance du réseau de négoces dans le domaine qui nous intéresse sera un plus (Descours & Cabaud, Socoda, Master Pro, Asturienne, Point P, Lariviere…). Doté d'un vernis technique, vous comprendrez rapidement les solutions proposées par le Groupe. Votre organisation et votre autonomie participeront à votre succès pour travailler en home office et gérer un grand secteur. Vous présentez un fort esprit d'équipe et une attitude positive pour performer. Commercial dans l'âme, vous êtes volontaire, enthousiaste, réactif, concret, pragmatique, tenace, carré, diplomate, bon négociateur, pédagogue, autonome, dynamique, curieux et adaptable. Votre goût du terrain, votre culture du résultat, votre grand sens du service client, votre esprit d'initiative et votre bon relationnel participeront à votre succès. Votre capacité à prendre du recul et votre maturité ne font aucun doute. Vous êtes capable d'assurer un reporting régulier à votre hiérarchie. C'est une belle opportunité pour un candidat de valeur rompu à l'animation d'un réseau de distribution et attiré par la vente de produits techniques du bâtiment, qui souhaite réussir et évoluer chez un industriel solide ou la qualité des hommes et la qualité des méthodes font la qualité des résultats.

Informations :

Ref: 1854-SB-PR

Fonction : Technico-Commercial

Secteur : Bâtiment Second Oeuvre

Ville : GRAND EST

Lieu : GRAND EST

Salaire : 40-50 K€

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