Praxion

 
 

Offre d'emploi :

Client

Cette Entreprise industrielle (500p ; CA 84M€) fabrique des solutions d'accès en hauteur depuis 1954. L'organisation propose ses produits et solutions à 80% via des circuits de distribution et à 20% en direct dans le cadre de chantiers gros œuvre et de maintenance industrielle. Sa gamme de produits se décompose en deux segments : les solutions d'accès " léger " représentant 60% de l'activité (marchepieds, échelles, échafaudages roulants…), les solutions d'accès " lourd " représentant 40% de l'activité (échafaudages fixes, passerelles…). La production est française et cette Société est fortement tournée vers l'innovation de ses produits avec plusieurs brevets déposés par an. Le Groupe est leader sur le segment des accès " légers " en France. Dans le cadre d'une création de poste, la Direction recherche pour le Pôle Distribution, un Prescripteur Junior Promoteur des Ventes Grand Paris h/f pour la Région Ile-De-France (77-78-91-92-93-94-95).

Poste

Rattaché à la Directrice des Ventes Distribution, vous intervenez dans le cadre de l'ouverture du projet Grand Paris, afin de soutenir l'effort commercial des Responsables des Ventes, pour obtenir des référencements chez les majors du BTP et relayer les offres tarifaires et solutions d'accès (standards et sur-mesure : échelle à crinoline…) auprès du réseau de distribution référencé, auprès des majors du BTP présents sur le projet Grand Paris (DESCOURS & CABAUD, spécialistes BTP tels que RAVION…). Pour 70% de votre activité, vous développez et prescrivez les référencements des marques sur les marchés BTP liés au Grand Paris (Vinci, Eiffage…). Pour cela, vous prescrivez et préconisez vos solutions auprès de gros faiseurs (Spie, Sogea…) et vous assurez une information constante auprès des prescripteurs (Carsat, Capeb, BE…), afin d'être en amont des projets et d'avoir un rôle d'Apporteur d'Affaires. Vous prospectez de nouveaux clients dans le cadre d'actions ciblées. Vous pouvez réaliser les devis nécessaires à partir des plans et des cahiers des charges. Vous analysez les offres concurrentes et proposez des actions si nécessaire. Pour 30% de votre activité, vous avez une fonction d'appui auprès de 3 Responsables Régionaux des Ventes sur votre secteur. Pour cela, vous pouvez participer à des opérations d'envergure auprès de certains distributeurs avec les Responsables. Vous pouvez apporter un support technique notamment lors du montage d'un échafaudage pour un utilisateur final, ou encore lors d'une participation à un salon par exemple. Vous pouvez contribuer à l'élaboration des actions commerciales sur votre secteur, à la formation de certains Commerciaux, utilisateurs et distributeurs. Pour réussir votre mission, de nombreux moyens sont mis à votre disposition (innovation, communication active, accompagnement terrain, formations, service marketing, centre relation clients…).

Profil

H/F de niveau Bac+2 BTS MUC, vous avez acquis une expérience d'au moins 2 à 3 ans réussie dans la commercialisation de produits techniques liés aux solutions d'accès en hauteur ou en tout cas dans l'univers du bâtiment proche (second œuvre et/ou de gros œuvre, bardage, ITE, étanchéité, couverture…). Vous êtes à l'aise avec la vente en mode de projets issus de la prescription dans un environnement " multi-décisionnel " (architectes, bureaux d'études, économistes, utilisateurs…) et avec une expertise chantiers. Compte tenu du secteur géographique, une expérience terrain est indispensable. Une connaissance du réseau de négoces dans le domaine qui nous intéresse serait un plus (DESCOURS et CABAUD, POINT P…). Vous êtes doté d'un bon vernis technique et vous présentez un fort esprit d'équipe. Nous vous souhaitons réactif, opérationnel, concret, pragmatique, bon négociateur, force de proposition, dynamique, tenace, diplomate, curieux, polyvalent, ayant un grand sens du service et de la satisfaction client. Vous avez une bonne capacité à convaincre, la culture du résultat et le goût de développement. Vous résidez idéalement en petite couronne ou dans Paris. C'est un poste en CDD de 8 mois dans le cadre d'un développement avec possibilité d'aboutir sur un CDI.

Informations :

Ref: 1870-SB-PR

Fonction : Prescripteur

Secteur : Bâtiment Second Oeuvre

Lieu : ILE DE FRANCE

Salaire : 30-40 K€

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