Praxion

 
 

Offre d'emploi :

Client

Avec un Chiffre d'Affaires de 160M€ et un effectif de 1000 personnes, ce Groupe qui a connu une forte croissance est leader au niveau national dans la quincaillerie de toiture, protection antichute et l'accès en hauteur. La Société dédiée au Pôle Grand Public (25 personnes ; 14M€ CA), dont la production est basée en France, commercialise des produits couvrant tous les niveaux de gamme sur les familles de produits suivantes : escabeaux, échelles, marchepieds, échafaudages. L'Entreprise est fortement tournée vers l'innovation de ses produits et elle a eu un taux de service supérieur à 97% durant 4 années consécutives. Dans le cadre d'une création de poste, la Direction recherche un Commercial Grands Comptes GSB/Comptes Clés h/f (France et potentiellement international) basé dans le 38.

Poste

Rattaché au Directeur Commercial GSB, vous aurez pour mission d'atteindre les objectifs de Chiffre d'Affaires et de marge commerciale auprès des Grands Comptes Distributeurs sur les marchés sur lesquels la Société est présente et sur ceux où elle souhaite se développer. Pour chacune des Centrales nationales dont vous aurez la responsabilité, vous élaborerez la stratégie, les revues d'enseigne et les plans d'actions nationaux. Vous négocierez les accords annuels et les contreparties correspondantes (conditions de ventes, délais de paiement, de livraison, référencements des nouveaux produits, assortiment de gamme, plans d'actions promotionnels…). Vous devrez consolider et développer les clients existants grands comptes en GSB. Vous assurerez un suivi relationnel et opérationnel avec les principaux interlocuteurs chez vos clients. Vous devrez aussi participer aux axes développement auprès de nouvelles enseignes en France et/ou à l'international et pourrez être amené à participer aux réponses aux appels d'offres. Vous définirez une vision à moyen et long terme de vos clients. Vous serez force de proposition pour le développement de produit et collaborerez à l'élaboration du plan promotionnel annuel avec les Services marketing et R&D de l'Entreprise. Vous serez en relation avec les usines du Groupe et les équipes logistique, afin de vous assurer de la disponibilité des produits et du respect des délais de livraison. Vous assurerez la coordination des projets avec les différents services de la Société et notamment l'Administration des Ventes et le département Finance afin de suivre les réponses apportées à vos clients, les BFA, le respect des délais de paiement. Vous assurerez la diffusion des informations et des outils nécessaires à l'application des accords nationaux sur le terrain par la force de vente, vérifierez la mise en œuvre, contrôlerez les moyens et en ferez le bilan. Vous participerez à l'élaboration de la Politique commerciale de l'Entreprise. Vous pourrez être amené à participer à des salons clients.

Profil

H/F de niveau Ecole de commerce Bac+3/4 minimum, vous avez acquis une première expérience réussie dans un poste similaire de Responsable Grands Comptes / Comptes clés / Responsable d'Enseignes ou comme Commercial chez un industriel, auprès d'une clientèle GSB ou connexe (négoces professionnels). Votre capacité à négocier auprès des centrales d'achats sera un plus fortement apprécié. Doté d'une aisance relationnelle certaine, vous possédez une sensibilité marketing et vous êtes animé par la volonté de réussir. Nous vous souhaitons diplomate, opérationnel terrain, agréable, dynamique, force de proposition, rigoureux, organisé, enthousiaste, autonome et vous avez un bon leadership. Vous êtes un bon négociateur et avez un sens aigu du service clients. Vous êtes à l'aise avec les chiffres et avez un esprit de conquête. Vous êtes capable de transmettre les bonnes informations à la force de vente. Vous avez une bonne maturité, une bonne capacité d'analyse, de synthèse, à se projeter, anticiper, gérer des projets et une capacité à travailler en équipe multi-sites / multi-expertises et à avoir un rôle de " chef d'orchestre " au sein de l'Entreprise. Vous êtes persévérant et doté d'une grande résistance à la pression. Votre capacité d'analyse stratégique vous permettra de construire un développement profitable. La maîtrise de l'anglais serait appréciée et celle de l'espagnol serait un plus. Ce poste requiert de nombreux déplacements sur l'ensemble du territoire national et une présence minimum dans les usines. C'est une belle opportunité pour un négociateur performant dans le domaine de la distribution et qui souhaite réussir et s'investir dans un challenge de développement en prenant en charge des projets passionnants au sein d'une PME industrielle.

Informations :

Ref: 4079-SB-PR

Fonction : Grands Comptes

Secteur : Bâtiment Second Oeuvre

Lieu : RHONE-ALPES

Salaire : 40-50 K€

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