VOCATION

Le cadre Chargé de Prescription (H/F) représente l’entreprise auprès des décideurs du secteur, il occupe un rôle d’ambassadeur pour valoriser la marque et favoriser sa notoriété. Son action permet de développer les ventes de l’entreprise.

Il applique la stratégie et la politique commerciale définies par la Direction Commerciale.

Le Prescripteur reste en veille permanente afin de capter toutes les informations de son marché (projets, concurrence, …..). Il développe un savoir-faire technique pointu afin de préconiser les solutions les plus appropriées et les mieux adaptées à la problématique rencontrée dans les projets.

Il exécute une mission de MONTAGE D’AFFAIRES ou la vente « in fine » est la résultante d’un travail précis et efficace auprès de la chaîne décisionnaire en amont. Il fait inscrire dans le cahier des charges la solution préconisée (CCTP).

Le relationnel avec tous les intervenants est primordial ainsi que le suivi au jour le jour du déroulement du projet.

MISSIONS

• définir avec sa hiérarchie un plan d’actions
• détecter les projets  et les décideurs sur le secteur attribué
• organiser la démarche commerciale et les visites
• prescrire et préconiser techniquement
• informer la chaîne décisionnaire
• réaliser le travail de « montage d’affaires »
• prendre en  charge les appels d’offres
• récupérer des données-clés sur la concurrence (prix, qualité, délai,…)
• suivre l’évolution des dossiers, fournir des prévisions de vente (chance de transformation des projets)
• réaliser le travail administratif (rapport d’activité, compte rendu, ….)